传统电商是“高度中心化”，它的极致莫过于阿里巴巴。阿里巴巴和拼多多有什么区别？淘宝、京东、拼多多不都是“卖货”么？它们究竟有什么不同？

店宝宝电商研究院负责人张总告诉我们：PC时代，阿里电商成功的一个原因是“全网营销，淘宝成交”。淘宝很重要一点在于它在信用滞后的时代，通过支付宝等建立了信用体系，有蚂蚁雄兵，以聚沙成塔的方式，构建起淘宝的流量支撑。

淘宝通过阿里妈妈、淘宝联盟的形式，建立起一个市场化、社会化的“流量众包”体系。这是一个B2B2C的信息分发结构。京东的信息分发更多是B2C，京东自主的广告采买，当然京东也有类似的“流量众包”形式，但跟阿里相比较，京东的购买规模和利润空间有限。

第一家意识到社交重要性的是小米。小米的商业创新，是“让利”，低价策略，让利给消费者，形成口碑，通过微博、微信等社交媒体，进一步扩大流量和品牌势能。但小米不仅“控货”，还要控制造，虽然它也是电商，但它的定位是品牌，并不是电商平台。

拼多多在流量方面，在信息的组织方式上，比淘宝、小米更进一步。如果说，淘宝客是B2B2C的形式，拼多多则是点对点的形式，拼多多通过制度设计，把消费者变成了它的流量制造者。

拼多多跟小米的区别是：小米的“便宜”是横向的同类商品比较，这是个相对模糊的，需要感知的“便宜”；拼多多的“便宜”是直观的降价，拼多多利用农产品供应链的优化和游戏里做任务的形式，强化了“便宜”的获得感。

电商的信息组织方式，从B2C到B2B2C再到社交，一方面是效率更高，另一方面则是信息的颗粒度更小了。这就好像是，京东在电视台打广告告诉大家京东买东西更快，淘宝借淘宝客去告诉不同的人，淘宝上什么都有，拼多多则是让顾客告诉朋友，拼多多上香蕉便宜。
这种组织方式的差异，可以简单地概括为：传统电商，购物是流量的终点；社交电商，购物是流量的起点。

这也是去年开始，几大电商平台的策略调整的原因所在，也是几大平台白热化竞争所在。这几家平台都在相互学习，相互借鉴参考，也就有了电商持久之战。

拼多多的崛起，有它的幸运之处：比如，2015年开始微信支付崛起，互联网下沉；比如京东与阿里的竞争在那期间竞争太过激烈，忽略了它；比如阿里上市后，淘宝的升级，淘汰了不少卖家，以及聚划算在2016年与天猫融合，留下市场裂缝；又比如，京东模式与微信“去中心化”的格格不入，京东与腾讯的战略分歧，等等。

但这些幸运之外，其实也有某种必然，这也是互联网进化的某种必然。因为互联网既是信息媒介的革命，也是生产关系的重构。从来没有一成不变的模式，也没有一招鲜吃遍天下的方法。

互融云社交电商系统是建立在社区概念基础上的，并结合分销卖货电商的微商模式， 开发的一款集社交、社群的社区商城系统。我们将社交周边进行了整合，不仅支持好友聊天、 资讯、圈子、社区朋友圈、问答、排行榜、音乐FM、话题、找人等功能，还结合了做任务即奖励、 消费即奖励、商城等多模式完美结合，使得社交应用模式多样化，内容更丰富有趣， 帮助类微商企业开展社群营销模式，裂变推广拉新促活。

主要功能体系：

购物商城、多级分销、裂变营销、智能建群、即时通信、资讯体系、社区朋友圈、兴趣圈子、随时问答、排行榜、音乐FM、话题标签、发布内容、站内找人、奖励机制

解决客户痛点：

用户做任务互动获得奖励，为平台引流，助其盈利；正所谓，用户玩的开心，平台赚的开心

>>微商伙伴缺少自由交流学习平台

互融云为平台打造了让其微商伙伴及平台用户自由分享、认真学习、真诚交流的学习平台， 在这里他们可以与千万人共享经验，可以向其他用户学习知识，自己也可以分享知识，设置查看收费。

>>传统社交模式单一

我们将社交周边进行了整合，不仅支持好友聊天、资讯、圈子、朋友圈、问答、排行榜、音乐FM、话题、找人等功能， 还结合了做任务即奖励、消费即奖励、商城等多模式完美结合，使得社交应用模式多样化，内容更丰富有趣。

>>店铺管理难做生意不好

社群化管理店铺的客户，深度沉淀顾客，利用各种营销活动刺激二次消费，从而提高复购率。

>>用户流失量大

每天登录即可获得奖励，做其他任务还有更多奖励。每天来收取自己的结晶。长时间不收取结晶就会暂停生长， 刺激用户频繁登录使用该应用，让用户不再流失。

>>现有平台盈利点少

我们可以为您带来众多盈利点，可通过购买结晶积分、打赏、广告引流等多处获得盈利。

>>平台自推广获客难

微商社区可通过邀请好友奖励、转发分享奖励等让用户主动帮您推广获客，具备了传统社交平台不可比拟的裂变传播优势。

本文标题【社交电商开启了电商的另一道门】

链接地址：http://www.hurongsoft.com/article/detail/13983.html 转载请带上链接

了解更多产品信息，详见互融云社交电商业务系统页面内容